首先感谢关注《物流公司干线招标那点事儿》文章和给予点赞支持的朋友们，希望能够帮助有需要的朋友。在上篇文章中已经提到，会继续跟大家分享物流公司干线招投标那点事儿，本期就跟大家分享一下，如何才能提高在物流公司干线投标的中标机率。

    分享前先回顾一下上期的主要内容，“物流公司干线招标主要目的是要达到稳定运力、较低成本、高效的服务质量”，虽然只有三个方面，但是要做到，对投标者来说，是需要很多的基础工作作为沉淀，那么要如何沉淀？如何提高中标机率？本次使用图文相加的方式来分享一下自己的观点。

一、投标五步法
    1、让招标方知道你，电话沟通招标方对服务要求的具体细节，表示你有强烈意向参与；
    2、让招标方认识你，拜访招标方主管负责人，进一步了解招标方对服务的要求，选择干线运营商的标准，要明确投标意向；
    3、让招标方了解你，介绍自己的从业经历，曾经服务过的客户，以及对质量、时效是如何保障的，车辆是否何管理的，司机是如何维护的，出现紧急情况你是如何处理的等等；
    4、让招标方认可你，常沟通，与招标方针对如何保障招标方服务要求或可以提供的增值服务多探讨，并能够达成一致意见；
    5、让招标方接受你，在充分了解招标服务要求后，要给出超出服务要求的服务保障措施及不高于现有运输成本的运价，还可以附加更多的增值服务做为合作保障；

    如果你做到上述五步，你离中标就不远了，如果你能做到第六步你就成功了。

二、中标公司的基本特征
    特征  必备条件
    运输资质  道路运输或公路运营资质；一般纳税人资质（开票）；注册资金不低于500万
    业务经营  具备相关业务运输和管理经验；具备车辆、驾驶员管理经验；举办运营质量保障相关经验
    运营成本  不高于其他运营商的运输成本；可以接受运费结算账期（30……天）；部分需要接受提供的油卡抵运费
    信息关系  得知运力需求信息渠道；与运力需求方建立相互信任关系；公关能力

    *第一特征有钱就可以解决，第二、三特征需要专业人或团队解决，第四特征需要公司老板或高管具备相关能力。

三、中标的主要因素
    1、专业化的标书制作  标书必须按照招标方式或条款完成制作
    2、注重细节  时效、路线、装卸次数、发到车时间、考核、载重
    3、客户的感受是决定的关键  认识-不排斥-熟悉-认可-接受-有价值
    4、知道客户的真正需要  成本、时效、质量、发车、规模
    5、客户认可你的优势  低成本、高时效、保质量、包发车、大规模
    6、超越客户的需求  低成本+高时效+保质量+包发车+大规模

    图中内容，第3-6点至关重要，这就需要公司有足够大的规模，足够大的财力，足够强的管理能力或管理工具，超强的成本筹划能力和财税控制能力，再说的大一些就是涉及到公司品牌打造能力了。

    各位物流圈内的朋友，关于物流公司招投标的那点事儿，我通过两篇小文与大家进行了分享，具体的操作还得结合自己公司情况，内容不管对错，只希望能够帮助到有需求的人。