物流企业赚钱的三个层次
日期：2015-06-12
来源：互联网
作者：佚名
摘要：
本文探讨物流企业的商业模式。商业模式，通俗地讲就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式有很多，但可以分为三个层次：1）价值链分工；2）顾客资源绑定；3）平台化运作。三个层次并没有好坏之分，也不存在对立，只是层次越高运营起来越难。
本文探讨物流企业的商业模式。商业模式，通俗地讲就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式有很多，但可以分为三个层次：1）价值链分工；2）顾客资源绑定；3）平台化运作。三个层次并没有好坏之分，也不存在对立，只是层次越高运营起来越难。一 三种类型的商业模式物流企业的商业模式有三种类型，通俗一点就是物流企业赚钱方式的三个层次。1、在价值链分工中赚钱所有的商业活动都是价值链中的特定环节，物流也不例外。怎么讲呢？一个商品卖给最终的消费者是100元，这100元是商品的最终价值。但是这100元中有25元是原材料和零部件，有15元是装配或加工成本，有2元是广告费用，有40元是销售渠道费用（累计的渠道差价），有18元是物流流通费用。物流本身是价值链中的一个必要环节。18元的物流流通费用中，有仓储、运输、配送、配货、分拨、装卸、搬运等诸多环节来分摊。想想我们的物流企业，有的做仓储，有的做干线，有的做城配，有的只做货运信息撮合，当然有的企业做了大部分的环节。每个环节，都是价值链的分工。例如快递员派送一个包裹上门赚一块钱，就是价值链分工的具体体现。物流企业根据价值链分工来赚钱，通俗来讲就是赚辛苦钱，因为每个环节都需要投入大量的劳动力。物流人辛勤、善良，赚辛苦钱是物流行业的属性决定的。2、绑定顾客资源赚钱就是有一些物流企业不干具体的活，由于“出身”好，可以揽到大客户、优质客户的物流订单，然后转手外包给其它物流公司来干，自己赚大头。听着有些不公平，但也不能偏见，对少数赚大钱的企业羡慕嫉妒恨。因为旁大款、赚大钱的物流公司也不容易。物流费用结算有比较长的账期，一般的企业没那么多资本去揽那么多活，要垫付那么多钱不容易。另外，大客户、优质客户对物流商的服务和信息化水平要求高，人家能傍大款自有人家的长处。要能够傍上大客户、优质客户，前提条件是物流企业自身有比较强的资源组织能力，有较强的服务质量管控能力，有比较强的风险承担能力。3、通过平台运作来赚钱不要一提平台，就认为是互联网平台，这里的平台范畴相对宽泛一些。例如，加盟制物流企业就是一个平台。加盟制企业平台的运作，有两套规则，一套是加盟合作规则，另一套是业务经营管理规则。根据这两套规则的相互作用，就可以吸纳很多加盟者来加盟，在相对短的时间内聚集大量的社会资源，快速提升业务规模。一些大型的快递企业和零担企业就是加盟制企业，这些企业在成长期是一个不错的创业平台。从加盟制企业的母公司角度来看，就是通过搭建平台和运营平台来赚钱。实际上一些非加盟的企业做到一定程度也成为了企业平台，会聚集很多机会，衍生出内部创业。企业的平台化运营，就是通过鼓励内部创业来实现公司的多元化发展和业务规模扩张。一些物流企业，把一些特定的业务类型分割出来，鼓励内部创业，从而使整个企业充满活力。二三个层次的关系及特点三个层次并没有好坏之分，也不存在对立，只是层次越高运营起来越难。1、三个层次之间是层层递进的关系。第一个层次是基础，因为没有任何一个企业可以在脱离价值链的情况下经营。脱离价值链，企业就没有生存的土壤。只有第一个层次做到一定程度，才有可能傍上大客户、优质客户。有大客户、优质客户的资源为依托，才能让企业在品牌、运营能力上有些积累，进而向第三层次迈进。能在第三层次做的好的企业并不多，一方面需要企业有足够的人才储备，另一方面需要企业具备超强的管理能力。2、三个层次对信息化的要求不同。第一层次，如果物流企业只做个干线运输，或者只做个仓储，或者只做配送，业务流程相对简单，业务量不是很多，对信息化的要求相对较低。第二层次，大客户及优质客户比较强势，对服务的要求高，对信息化的要求高。第三个层次，涉及比较多的业务类型，比较复杂的流程、系统管理，没有信息化的支撑是难以做到的。3、三个层次的风险不同第一层次，虽然挣的是辛苦钱，规模也小，但因为包袱小，所以风险也小，承担风险的能力也较小。第二层次，一旦经营管理不善，失去大客户、优质客户，就会给企业带来致命的打击，风险较大。第三层次，会面临企业失控的风险，很多内部创业的项目，最终会脱离公司另起炉灶。三提升层次及风险管控的关键对于具有抱负的物流企业家而言，肯定希望能够往更高层次的商业模式上去走，同时控制好成长过程中的风险。那么如何才能够实现呢？以下三点可供参考。1、通过信息化手段来提升服务品质。要想服务做的更好，必须以信息化为突破口。物流业的竞争非常的激烈，最终能赢的还是以服务取胜。而服务取胜的关键是信息化，在信息化建设上舍不得投入的，想要更快地成长起来几乎是不可能的。2、通过透明连接来加强关系的紧密度。为了防止失去大客户、优质客户，最好的办法就是与客户建立透明连接。通过互联网的手段与用户建立企业紧密的业务数据关联，这种关联会形成壁垒，使得其他竞争对手难以取代。害怕内部创业项目失控，也可以通过建立透明连接来加强创业项目与公司平台的关联度，不至于创业项目失控。3、通过文化建设及人才培养获得升华。市场很大，机会很多，但能成事的关键是要有人才来承担，来执行。获得人才的关键是要营造良好的企业文化，在企业内部营造良好的学习氛围和相对健全的人才培养机制，从而使团队不断成长。凡是做得好、做得大的企业，在人才队伍建设上，从来都不遗余力。